网通合并成为联通之后，3G给了联通一个重新和其他两个运营商重新一决高下的机会，虽然之前的中国网通已经远远的被中国移动甩到了后边，但是这次机会确实是一次千载难逢的重新起跑的机会。可是最近看到中国联通针对3G的一些列市场策略的举措。不禁令人感到担忧和惋惜。

 

1、命名

    中国联通给了新的3G平台一个新的名字“沃”，虽然这个名字和中国移动的“G3”和中国电信的“天翼”相比略显脑残，但毕竟这是名字，还显的不特备明显。但是我第一次看到“沃”的电视广告的时候，我还真的是以为动感地带的广告，看风格，像是嘻哈风格，看重复程度，让我想起了脑白金和恒源祥。当然这个命名也是经过专业营销推广公司头脑风暴风暴出来的，只要推广得当也还是能腾飞的。

 

2、定价

    3G相比之前的GSM和CDMA来说，最大的优势就是上网速度快和打电话能视频。在目前的第一阶段视频通话的功能因为终端和软件的原因，还没有完全的发挥出来。目前的3G的初级阶段，能让广大用户感到方便的是就是上网速度快了。之前的中国联通的CDMA就是因为上网速度快于中国移动的GPRS有着大量的移动上网用户，在这一点上所以新中国联通本来可以通过价格策略，在维系住之前的用户的同时，从中国移动和中国电信手中获得更多的更多的用户。但是在这方面中国联通的“沃”在定价策略上显然没有优势。 价格高，而其还限制流量，价格输了电信，流量输了移动。

 

3、品牌定位

    之前的老联通起码还知道CDMA要定位一些高端人群，而从现在联通的定位中来看把“沃”品牌定位在了十七八岁二十多岁小毛孩子的人群了。品牌传播体现的是个性、自我、耍酷、张扬、激情、释放的这种感觉，所以我第一次看到广告的时候，我还真以为是动感地带又出新广告了。但是这个年龄段的人选择通讯工具有一个最大的特点，就是价格敏感，他们购买力有限，用的是实惠和使用，你的东西定价高了，年轻人就不会去用。

 

    更具有购买力的中年人则会感到自身并不适合“沃”，因为不想让人感觉自己不稳重、成熟。“沃”品牌给有购买能力的中年人或者公费手机人士的感受是，这品牌是针对小毛孩子的，用了之后容易让人觉得不稳重，不成熟，出风头。而这类人确是价格不敏感、商务人群、消费力强的。联通的品牌定位从某种程度上来说，抛弃了这些人。至少没有直接像天翼一样选择李开复、丁磊、msn老外总裁、邓超等成熟商务人士作为代言，定位在这些人。

 

    联通在品牌上的定位，抛弃了商务市场，限制了联通的利润与品牌效应。在这里最简单的办法就是像移动一样，弄一个“动感”一个“全球通”，定位错开。

4、技术研发
     联通暂停WCDMA终端的开发。对于相当一部分人来说，选择水货手机是不理想的选择，但是现在放弃终端的联通，不可不让更多的用户去选择水货终端。无法将WCDMA的产业链做大做长，只是在上游提供有限的服务，会丧失越来越多的客户。

 

    在拥有国家大力支持的民族自主知识产权TD的，拥有绝大部分用户，不停的进行推广优惠活动，不仅仅赠送话费，而且还赠送话机的移动面前，
    在在具有我国中小城市极其宽广的固定电话覆盖率的中国电信面前，上网速度飞快，还乐此不疲的进行固定电话和移动电话绑定服务的电信面前，
    联通你除了缓解了众多的就业压力之外，你还做了些什么呢？

 

    中国联通啊你不要越走越远，能跟上来还是赶紧跟上来吧！